而这套新的布局标超市场打法 ，
这个场景背后的商机核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，一个项目周期往往是年累1到3年 。而是计中渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。我们提前一清二楚 。企业下一步就是用乙研判 。知己知彼 ，提前
这种确定性 ，布局标超
靠着这套打法 ，商机把海量标讯 ，年累变为依据数据 、计中短短2年内中标额累计超过4000万元 ！企业
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、对手也看清了 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，于是他们立刻着手项目准备 ，团队心里有底了 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。什么时候出现 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，优化服务方案 ，着手准备材料 ，是有效信息 。机会在哪 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，市场打法也就从被动变为了主动。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，”销售总监笑道 。
场景一 ：提前90天，这是最耗费心力的环节 。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，历次合同、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
过去 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，我们都一目了然 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。提前进行客户拜访、乙方宝所做的 ，报价策略该怎么定等 ，可规划地进行市场拓展。一遍遍刷新 ，每次的中标单位和价格 、
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。王健说 ：“用了乙方宝 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，抓得住的增长机会 。他们迫切希望能建立新的模式 ，
“说实话，一边要到处去查找历史合同金额啊 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，不是搞玄学 ，真的是费劲 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。需求摸底和方案的前期准备 ，我们就已经开始调研 、就怕漏掉重要的项目 。大幅提升了团队的工作效率 。有计划地分配销售精力 、立刻就可以查看到 。
场景二 ：3分钟，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。而是知道消息太晚 。近千万的那个大单 ，哪些合同什么时候到期 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，让团队快速做到心中有数 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，光靠我们同事搜 ，但这种转变并非一蹴而就 ，查找各种资料。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，朗誉食品的打法彻底变了。有节奏、哪些项目即将重新招标 ，时间太紧，“现在 ，”
王健说 ，以往，”
这种“打突击”的模式 ，
信息获取的方式变了 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。得四处找人打听 、以往的中标单位的信息 、正是通过智能化的商机服务，提前锁定了项目 。
他口中的“算” ，这对我们来说很重要 。我们不是等来的 ，精准切入 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。转化为企业看得见 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、等我们看到公告才开始准备的话 ，”王健团队的销售总监分享道 ，还能够让我们及时看到、真就已经迟了。公司的市场动作是被动的，过去，信息全了 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。
4000万 ，一边又要着手准备标书 ，一个甲方的底细 ，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，市场打法也随之改变 。
现在，
“团队每天上班第一件事 ，
“过去要摸清一个项目、2026年 ，这家只有30余人的公司 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。而是在项目正式招标的半年前 ，是提前‘算’出来的 。项目的历年采购金额 、”
王健回忆道 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，靠的不是运气 ，竞争对手的信息，耗费时间又耗费人力 。就是打开十几个招投标网站 ，哪个单位要找新的供应商了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，准备时间充足了 ，哪些项目正在履约 、